B-Plan : quelques concepts de base pour commencer

Pour Commencer…

Qu’est-ce que cette chose savamment appelée « Business Plan » ?

Littéralement, on pourrait traduire cet anglicisme par Feuille de route du Projet tout simplement !

Il s’agit d’expliquer en quelques pages (ou beaucoup plus !)  son projet et comment on compte le mettre en œuvre. En effet, le créateur ou repreneur d’entreprise en aura bien besoin pour convaincre des investisseurs potentiels, des partenaires techniques et financiers…

 Du business Plan très détaillée à l’executive summary, je vous livre ci-dessous tous les secrets pour bien présenter son projet.

Tout d’abord, un B-Plan bien conçu doit être cohérent et comporter les grandes parties suivantes :

La Genèse du Projet 

Comment et pourquoi avez-vous pensé à cette idée d’entreprise ? Cela pourrait par exemple être le constat d’une insatisfaction du marché pour un produit donné, ou encore une offre inexistante etc.L’objectif de cette partie est d’accrocher vos interlocuteurs d’entrée de jeu !

L’Equipe et l’Entourage

Il est primordial que vos interlocuteurs sachent à qui ils ont affaire ! En effet, on vous fera plus confiance selon vos expériences, votre personnalité et votre capacité de leadership. Dans le milieu des Private Equity, il est établi que les investisseurs  préfèrent un projet moyen avec une excellente équipe plutôt que l’inverse. C’est dire toute  l’importance de la qualité du ou des porteurs de Projets.

   

L’Offre

Qu’est-ce que vous proposez concrètement ?un nouveau produit ?un nouveau service ?un projet industriel ?En Deux ou 3 phrases, votre interlocuteur doit comprendre votre offre.

Le contexte du marché et vos Cibles

Le marché auquel vous souhaitez vous attaquer est-il en pleine croissance ? Quels  sont les fournisseurs et les distributeurs ? Quelle part de marché pensez-vous atteindre ? Qui seront vos clients potentiels ? Quels sont vos concurrents directs et indirects ? Le marché est-il éclaté ou dominé par quelques acteurs ? Quelle est votre valeur ajoutée par rapport aux autres ?

       

Le modèle Economique (Business Model)

Cette partie vous permet d’expliquer concrètement comment vous générerai vos revenus c'est-à-dire comment vous gagnerai de l’argent avec votre projet. Naturellement, c’est une partie que vos interlocuteurs regarderont avec attention !

Les Etapes du projet

Une fois tous les points ci-dessus explicités, vous devez montrer concrètement les étapes de lancement de votre projet.

  1) De combien avez besoin pour commencer c'est-à-dire le Capital Initial

   2) Quelle forme juridique souhaitez-vous pour votre structure* ?

   3) Prévisions financières (Besoin en Fonds de roulement, Tableaux flux de trésorerie, Bilan…)*

   4) Les phases et étapes  de développement que vous envisagez.

Vous  pouvez par exemple décider de commencer par une phase test au Burkina Faso ce qui vous permettra de confirmer/ajuster votre offre. Et ensuite, vous envisagerez d’étendre votre Business dans des pays de la Région Ouest-Africaine…

*Nous reviendrons sur ces concepts par la suite